هل أنت مدير التسويق في شركتك أم أنك تتنافس على المنصب؟ إذا كان الأمر كذلك ، فسيساعدك دليل الوصف الوظيفي هذا على فهم واجباتك ومسؤولياتك لتكون بارزة في عملك.
يلعب مديرو التسويق دورًا مهمًا في مساعدة الأعمال التجارية على ترويج منتجاتها وبيعها لعملائها.
إنهم يروجون لنشاط تجاري أو خدمة أو منتج أو علامة تجارية من خلال القيادة والتأثير على شكل العلامة التجارية وشعورها في السوق.
اعتمادًا على المنظمة ، قد يديرون تسويق مجموعة كاملة من المنتجات والخدمات أو يركزون على شيء واحد معين للترويج.
قد يكونون أيضًا مسؤولين عن فريق من مساعدي التسويق.
في النهاية ، يمكن أن تغطي واجبات ومسؤوليات مدير التسويق النطاق الكامل لكيفية تواصل الشركة.
يبدأ هذا من الترويج للمنتجات والخدمات لتحليل البيانات ووضع استراتيجية لنمو الشركة.
في هذه المقالة ، سوف تكتشف نصائح الخبراء حول النجاح كمدير تسويق وما يلزم للتقدم في حياتك المهنية في هذه الصناعة سريعة الخطى.
إذا كنت تقود شركة توظيف تكون مسؤولة عن اختيار مدير تسويق من بين مجموعة من المتقدمين ، فسيساعدك هذا الدليل على اتخاذ القرار.
مع نقص المواهب الحالي الذي يجعل العثور على عمال مهرة في صناعات وأدوار معينة صعبًا بشكل متزايد ، تعد كتابة وصف وظيفي متميزًا عن البقية أكثر أهمية من أي وقت مضى.
تعرف على التفاصيل الكاملة للوصف الوظيفي لمدير التسويق بالإضافة إلى الواجبات والمسؤوليات الواردة في هذه المقالة.
اقرأ المزيد: الوصف الوظيفي للمسؤول | الواجبات والمسؤوليات
ما هي واجبات ومسؤوليات مدير التسويق؟
مدير التسويق مسؤول عن إدارة الترويج وتحديد موقع العلامة التجارية أو المنتجات والخدمات التي تبيعها الشركة.
عادةً ما يكون الواجب الوحيد لمدير التسويق هو جذب المزيد من العملاء للشراء من الشركة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال الحملات التسويقية.
يفعلون ذلك من خلال تحليل أنواع العملاء التي تريدها الشركة وتطوير استراتيجيات لجذبهم.
بالإضافة إلى ذلك ، فهم يكتشفون أيضًا طرقًا تمكن الشركة من تقديم خدمة أفضل للعملاء الذين لديهم بالفعل.
سيضمنون أيضًا أن الشركة ترى عائدًا جيدًا على أي أموال مستثمرة في أنشطة التسويق.
يمكن أن تختلف واجبات ومسؤوليات مدير التسويق اختلافًا كبيرًا ، اعتمادًا على نوع الشركة التي يعملون بها والصناعة التي يعملون فيها.
على سبيل المثال ، قد يتحمل مدير التسويق الذي يعمل في موقع إلكتروني كبير للتجارة الإلكترونية الدولية مسؤولية أكبر بكثير عن إدارة المحتوى وتحليلات البيانات أكثر من الشخص الذي يعمل في مجال التصنيع أو الأعمال الهندسية المحلية. ومع ذلك ، فإن أوجه التشابه بين الأدوار ستظل موجودة دائمًا.
فيما يلي نظرة عامة سريعة على واجبات ومسؤوليات مدير التسويق ؛
- تطوير إستراتيجية تسعير تزيد من الأرباح وحصة السوق مع مراعاة رضا العملاء.
- تحديد العملاء الجدد.
- دعم جهود المبيعات وتوليد الريادة.
- خلق الترقيات مع مديري الإعلانات.
- فهم وتطوير الميزانيات ، بما في ذلك النفقات ومخصصات البحث والتطوير وعائد الاستثمار وتوقعات الربح والخسارة.
- تجميع القوائم التي تصف عروض منظمتنا.
- تطوير وإدارة الحملات الإعلانية.
- تنظيم مؤتمرات الشركة والمعارض التجارية والفعاليات الكبرى.
- بناء الوعي بالعلامة التجارية وتحديد المواقع.
- تقييم استراتيجية التسويق والمحافظة عليها.
- توجيه وتخطيط وتنسيق جهود التسويق.
- توصيل خطة التسويق.
- تطوير كل حملة تسويقية من البداية إلى النهاية.
- البحث في الطلب على منتجات وخدمات المنظمة.
- تقييم المنافسين.
- التعامل مع وسائل التواصل الاجتماعي وجهود العلاقات العامة وتسويق المحتوى.
اقرأ المزيد: الوصف الوظيفي للمدير المالي | الواجبات والمسؤوليات
اقرأ ايضا
- الوصف الوظيفي لمدير الحساب | الواجبات والمسؤوليات
- الوصف الوظيفي للمحاسب | الواجبات والمسؤوليات [محدث لعام 2023]
- الوصف الوظيفي للمساعد الإداري | الواجبات والمسؤوليات
ما هي المؤهلات والمتطلبات لوظيفة مدير التسويق؟
إذا كنت تفكر في إدارة التسويق كمسار وظيفي ، فقد تتساءل عما يتطلبه الأمر لتصبح مدير تسويق.
ما هي حقًا مؤهلات ومتطلبات هذا المنصب الوظيفي؟
حسنًا ، هناك العديد من المسارات الوظيفية لتصبح مدير تسويق.
بينما يتم تحديد كل خطوة لتصبح مدير تسويق بوضوح ، فإن إمكانية اتباع نهج مختلفة في كل خطوة كبيرة.
عادة ما يكون لدى معظم المرشحين عدة سنوات من الخبرة في مجال التسويق أو المبيعات أو العلاقات العامة من المبتدئين إلى المتوسطين.
ومع ذلك ، فإن الحصول على شهادة في التسويق أو الأعمال التجارية أو تدريب مدير التسويق ، مثل المؤهلات المهنية ، يكون مفيدًا بشكل عام للمرشحين.
خيار آخر هو إجراء تدريب مهني تسويقي ، والذي يمكن أن يكون أيضًا طريقًا فعالًا للوصول إلى دور مدير التسويق.
- درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة
- يعد الحصول على درجة الماجستير في أي من الدورات المذكورة أعلاه ميزة إضافية.
- مهارات اتصال شفهية كتابية ومتقدمة
- خبرة مثبتة في وضع الخطط التسويقية واستراتيجيات التسويق والحملات التسويقية
- مهارات قوية في إدارة المشاريع وتعدد المهام واتخاذ القرار
- خبرة في التسويق عبر الإنترنت ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى.
- عقل تسويقي مدفوع بالمقاييس مع التركيز على الإبداع
- خبرة في أتمتة التسويق وأدوات إدارة علاقات العملاء
- فهم العلاقات العامة.
- القدرة على التكيف بسرعة مع التغيير.
كم عدد سنوات الخبرة في العمل التي تحتاجها كمدير تسويق؟
ستعتمد السنوات التي تحتاجها لتصبح مدير تسويق على المنظور الذي تنظر إليه من خلاله.
على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في مشاهدته من وجهة نظر التعليم الرسمي ، فمن الممكن أن تدخل صناعة إدارة التسويق بعد الحصول على درجة البكالوريوس لمدة أربع سنوات في تخصص مناسب للتسويق أو الأعمال التجارية.
هناك طريقة أخرى لحساب سنوات الخبرة من منظور المسار الوظيفي.
في هذه الحالة ، من المهم ملاحظة أن مديري التسويق الطموحين غالبًا ما يدخلون الصناعة كمنسقين أو متخصصين للتسويق.
ونتيجة لذلك ، يستغرق الأمر عمومًا على الأقل بضع سنوات - إن لم يكن عدة - حتى يتم ترقيتهم إلى دور على مستوى الإدارة.
ولا يزال هذا يعتمد على مدى سرعة اكتسابهم للخبرة وإنشاء شبكات مهنية.
بمجرد أن يصل المرشح إلى منصب مدير التسويق ، قد يستغرق الأمر من ستة أشهر إلى عام حتى يصبح مدربًا بشكل كامل في العديد من الأجزاء المتحركة للدور.
ولكن ماذا لو كنت شخصًا ليس لديه أي خبرة على الإطلاق؟
في حالة الأشخاص الذين ليس لديهم بيانات اعتماد تسويقية أو إدارية ، يمكنك البدء في اكتساب خبرة عمل تسويقي بعدة طرق لإقناع مسؤولي التوظيف ، مثل:
- تواصل مع وكالة تسويق محلية واسأل عما إذا كان بإمكانك متابعة مدير التسويق في أعمالهم.
- ابحث عن تدريب أو تدريب مهني مع قسم التسويق أو وكالة التسويق.
- تعرف على الأشخاص في الصناعة لمعرفة من الذي يقوم بالتوظيف.
- قدم خدماتك إلى شركة محلية مجانًا ، لفترة قصيرة ، لمساعدتهم على العمل في حملاتهم التسويقية.
- سجل في دورة جامعية أو احصل على شهادة في التسويق.
اقرأ المزيد: الوصف الوظيفي لمهندس ميكانيكي | الواجبات والمسؤوليات
كم يكسب مدير التسويق سنويا؟
وفقًا Payscale ، مدير تسويق مبتدئ يتمتع بخبرة أقل من سنة واحدة يمكنه توقع ربح متوسط إجمالي تعويض (بما في ذلك الإكراميات والمكافآت وأجر العمل الإضافي) يبلغ 1،48,189 دولارًا.
أما بالنسبة لمدير تسويق وظيفي مبكر يتمتع بخبرة تتراوح من 1 إلى 4 سنوات ، فإن متوسط الدخل الإجمالي يبلغ حوالي 58,433،XNUMX دولارًا.
علاوة على ذلك ، فإن مدير التسويق في منتصف حياته المهنية مع خبرة من 5 إلى 9 سنوات يكسب متوسط إجمالي تعويض قدره 69,010،XNUMX دولار.
يكسب مدير التسويق ذو الخبرة مع 10-19 عامًا من الخبرة متوسط إجمالي تعويض قدره 76,156،XNUMX دولارًا.
أخيرًا ، في حياتهم المهنية اللاحقة (20 عامًا فأكثر) ، يكسب الموظفون متوسط إجمالي تعويض قدره 79,561،XNUMX دولارًا.
لاحظ أن العوامل الأخرى قد تكون أو لا تكون موجودة في الوصف الوظيفي لمدير التسويق والتي قد تؤدي أو لا تؤدي إلى زيادة الأرباح.
اقرأ ايضا
- الوصف الوظيفي لعلم الحيوان | الواجبات والمسؤوليات
- الوصف الوظيفي لمطور الويب | الواجبات والمسؤوليات [محدث لعام 2023]
- الوصف الوظيفي لمدير المستودعات | الواجبات والمسؤوليات
ما هي المهارات الخاصة التي تحتاجها كمدير تسويق؟
فيما يتعلق بمهارات مدير التسويق ، من الضروري وجود مستوى عالٍ من الاهتمام بالتفاصيل والمهارات الفنية الشاملة الشاملة.
القدرة على التفكير الإبداعي هي أيضًا سمة ممتازة.
وعندما يكون على مستوى الإدارة ، فإن مهارات قيادة الفريق أساسية.
بالإضافة إلى ذلك ، تشمل المهارات الأخرى اللازمة للنجاح في دور إدارة التسويق ما يلي:
- مهارات الاتصال والتفاوض ممتازة.
- مهارات جيدة في وضع الميزانية.
- القدرة على استخدام أنواع مختلفة من البرامج ، بما في ذلك MS Office و Adobe Creative Suite.
- مهارات جيدة في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
- فهم منصات الإعلان الرقمي مثل Facebook و Twitter و Bing و Google AdWords.
- مهارات إدارة الأفراد وقيادة الفريق.
- فهم تفسير البيانات واتخاذ القرارات بناءً على تحليل البيانات.
التسويق سريع الخطى ، لذا فهو يتعلق بالبحث عن الفرص واغتنامها وتحديد ما سيجعل الشركة أكبر قدر من المال.
لتكون قادرًا على اغتنام الفرص عند ظهورها ، من المهم فهم البيانات.
يعد الإبداع والعقلية التحليلية أمرًا ضروريًا لأن كونك مدير تسويق ينطوي على تحليل الكثير من بيانات الأعمال.
بالإضافة إلى ذلك ، كونك حافزًا جيدًا ووجود فريقك إلى جانبك أمر ضروري أيضًا ، ليس لأنك تخبرهم بما يجب عليهم فعله ولكن لأنهم يريدون تحقيق ذلك والتقدم.
يحتاج مديرو التسويق المتميزون أيضًا إلى التواصل عبر الأعمال والثقافات.
بالإضافة إلى ذلك ، يعد الفهم الممتاز لبرامج مثل Google Analytics وأنظمة CRM و AdWords مفيدًا.
لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا ، لكن يجب أن تفهم جيدًا.
ما نوع الشركات التي توظف مديري التسويق؟
هناك حاجة دائمًا للتسويق ، مهما كانت الشركة صغيرة أو ضخمة.
ومع ذلك ، فإن تعيين مدير تسويق يعني أن الشركة يجب أن تكون كبيرة بما يكفي للحفاظ على المنصب.
يمكن لمديري التسويق العمل في مجموعة متنوعة من الشركات التي لديها منتجات أو خدمات للبيع.
يمكن أن يشمل أصحاب العمل النموذجيون لمديري التسويق
- صناعة الفنادق والضيافة
- البيع بالتجزئة والتوزيع
- شركات الخدمات المهنية مثل المحامين والمحاسبين والجمعيات الخيرية.
- الماركات الغذائية
- شركات البرمجيات
- شركات الحدث
- شركات الاتصالات
- المدارس والمجالس التعليمية
اقرأ المزيد: الوصف الوظيفي لمدير الحساب | الواجبات والمسؤوليات
ملخص التوصيف الوظيفي لمدير التسويق
طالما أن الشركة كبيرة بما يكفي ، فستكون هناك دائمًا حاجة لاستراتيجية تسويق وحضور عبر الإنترنت ، وهنا يتدخل مدير التسويق.
تجد مديري التسويق أكثر بكثير في الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
في الشركات الكبيرة ذات الميزانيات الضخمة ، عادةً ما يكون لأشخاص التسويق دور ضئيل أو معدوم لأن الشركات بهذا الحجم تحتاج إلى المزيد من الأشخاص ذوي المهارات المتخصصة.
لذلك ، بدلاً من تعيين مدير تسويق شامل يتمتع بمهارات عامة ، ستحصل على شخص يعتني بوسائل التواصل الاجتماعي ، أو شخصًا يعتني بموقع الويب ، أو شخصًا يعتني بالبيانات ، وما إلى ذلك.
خلاصة القول هي أن كل مدير تسويق يجب أن يكون لديه وصف وظيفي في صميمه ليعمل بشكل صحيح.
إن الفهم الكامل لأدوارك ومسؤولياتك كمدير تسويق هو ما يجعلك متميزًا.
وهذا ما يدور حوله هذا المقال - يعرض لك الوصف الوظيفي الكامل ، بما في ذلك الأدوار والمسؤوليات ، لمدير التسويق.
اقرأ المزيد: الوصف الوظيفي لمدير العمليات | الواجبات والمسؤوليات
انظر الأوصاف الوظيفية الأخرى
المراجع:
توصياتنا
