Este guia sobre a descrição do trabalho do representante de vendas é bem otimizado para escrever um bom currículo.
Representantes de vendas anunciam e vendem produtos ou serviços de uma empresa para indivíduos e/ou organizações.
A descrição do trabalho de um representante de vendas exige que ele se encontre com potenciais compradores, eduque-os sobre por que eles devem comprar um produto, negocie o preço e responda às suas perguntas.
Para se destacar nessa posição, você deve ter um conhecimento profundo do produto ou serviço que vende e excelentes habilidades interpessoais.
Você pode ser um representante de vendas interno ou um representante de vendas externo.
Os representantes de vendas internas vendem produtos ou respondem aos clientes por meio de telefonemas, e-mails e reuniões online.
Considerando que um representante ao ar livre tem que se reunir com os clientes fisicamente.
A maioria das empresas requer o serviço de um representante de vendas. Portanto, há uma variedade de oportunidades de trabalho disponíveis para você.
Deveres e responsabilidades do representante de vendas
Os deveres e responsabilidades de um representante de vendas podem depender do seu empregador, do setor e do tamanho da empresa.
Mas, independentemente do seu empregador, setor e tamanho da empresa em que você trabalha, aqui estão algumas das funções típicas de um representante de vendas:
- Identifique e gere leads.
- Anuncie, apresente e venda produtos ou serviços usando argumentos sólidos e convincentes para possíveis compradores.
- Realizar uma análise de necessidades e custo-benefício de potenciais compradores para atender às necessidades do cliente.
- Criar e manter um bom relacionamento comercial com todos os clientes potenciais e existentes.
- Fornecer respostas e soluções às reclamações dos clientes.
- Reúna-se com a meta de vendas em ou antes de um prazo acordado.
- Realizar pesquisas para identificar um mercado potencial.
- Negociar Preço com os clientes.
- Faça relatórios semanais, mensais e anuais.
- Receba o pagamento de bens e serviços.
- Mantenha os registros dos clientes ou clientes.
- Trabalhe em equipe com outros membros da equipe para melhorar as vendas.
Embora o recebimento de pagamento por bens e serviços esteja incluído nesta lista, não é assim em todas as organizações.
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Quais qualificações eu preciso para me tornar um representante de vendas?
Um diploma de bacharel em negócios, economia, marketing ou outras áreas afins é vantajoso.
Esse programa de bacharelado leva cerca de 3 a 4 anos para ser concluído.
Na maioria das pequenas empresas, um diploma do ensino médio serve.
Além do treinamento formal, os empregadores também procuram indivíduos que tenham uma boa compreensão do produto ou serviço que pretendem vender.
Assim como em todos os outros empregos, a maioria dos empregadores prefere empregar aqueles com um nível de experiência.
Experiência em marketing ou qualquer outro campo relacionado por 2-4 anos é uma vantagem para você.
Os empregadores também procuram aqueles com proficiência no pacote de escritório da Microsoft.
Quais habilidades e personalidade combinam com um representante de vendas?
A descrição do trabalho de um representante de vendas exige que você possua certas habilidades e atributos.
Na medida em que os certificados e outras qualificações são importantes para conseguir o emprego, essas habilidades o tornam bom no trabalho.
Algumas das habilidades e personalidade que um bom representante de vendas deve possuir são:
1. Habilidades de comunicação
Um bom representante de vendas deve ser capaz de se comunicar verbalmente e por escrito adequadamente.
Você deve ser capaz de se comunicar efetivamente com clientes e clientes, bem como com seus empregadores.
2. Integridade
Para se destacar na representação de vendas, você precisa ser honesto. Se você trabalha em empresas onde recebe pagamento por bens ou serviços, a honestidade é mais importante.
Não apenas para o seu empregador, mas também para você.
3. Orientação para o objetivo
Um bom representante de vendas deve ser orientado para objetivos. Você tem que fazer tudo o que for preciso, de acordo com sua ética de trabalho, para atingir sua meta antes do prazo.
4. Habilidade interpessoal
Para se tornar um bom representante de vendas, você deve ser capaz de construir e manter um bom relacionamento comercial com clientes, clientes e funcionários
5. Habilidade de negociação
Excelente habilidade de negociação é uma habilidade necessária para um representante de vendas possuir. Você deve ser capaz de concordar com um bom preço com os clientes.
Um preço justo para o cliente, mas ainda rentável para o negócio.
6. Automotivado
Um bom representante de vendas deve ser altamente motivado. Mesmo quando as coisas não parecem estar indo bem.
7. Capacidade de trabalhar sob pressão
Como bom representante de vendas, você deve ser capaz de trabalhar com calma mesmo sob tanta pressão.
8. Habilidades de resolução de problemas
Um bom representante de vendas também deve ser capaz de responder e resolver possíveis problemas que um cliente enfrenta
Quanto ganha um representante de vendas?
O pagamento do seu representante de vendas depende do seu empregador, experiência, localização, qualificação e habilidades.
Em média, os representantes de vendas ganham em média $ 64,679 por ano.
Em países menos desenvolvidos, um representante de vendas pode ganhar menos.
Além disso, os representantes de vendas menos experientes ou qualificados podem ganhar menos do que seus colegas mais experientes.
Nos Estados Unidos, o representante de vendas com até 10 anos de experiência ganha até US$ 73,808 por ano.
Enquanto aqueles com apenas um ano de experiência ganham $ 58,307 por ano.
Onde trabalham os representantes de vendas?
Toda organização que presta serviços ou vende produtos sempre requer o serviço de um representante de vendas.
Alguns dos empregadores típicos de representantes de vendas são:
- bancos
- Empresas de manufatura
- Agências de mídia social
- negócios privados
- Organizações governamentais
- Estabelecimentos de hotelaria
Seus deveres e responsabilidades são muito determinados por onde você trabalha.
O que devo incluir no meu currículo de representante de vendas?
Ao criar um currículo, você pode querer incluir tudo o que um empregador deseja.
Conhecer e entender a descrição do trabalho de um representante de vendas é um bom passo para criar esse currículo perfeito.
Ao escrever um currículo, aqui estão algumas coisas a serem incluídas:
- qualificações
- Habilidade
- Conhecimento do trabalho
Sinta-se à vontade para usar este guia na descrição do trabalho de um representante de vendas para criar um bom currículo.
Conclusão: Guia de Descrição do Trabalho do Representante de Vendas
Para Indivíduos que têm paixão por conhecer pessoas e habilidade em negociação, aceitar um emprego ou carreira como representante de vendas certamente será interessante.
O trabalho de um representante de vendas pode ser estressante às vezes, mas atingir sua meta traz muita satisfação.
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