Описание работы торгового представителя | Обязанности и ответственность

Это руководство по описанию работы торгового представителя хорошо оптимизировано для написания хорошего резюме.

Торговые представители рекламируют и продают продукцию или услуги компании отдельным лицам и/или организациям.

Описание работы торгового представителя требует, чтобы они встречались с потенциальными покупателями, обучали их тому, почему они должны покупать продукт, договаривались о цене, а затем отвечали на их вопросы.

Чтобы преуспеть в этой должности, вы должны иметь глубокое понимание продукта или услуг, которые вы продаете, и отличные навыки межличностного общения.

Вы можете быть либо внутренним торговым представителем, либо внешним торговым представителем.

Внутренние торговые представители продают продукты или отвечают клиентам по телефону, электронной почте и онлайн-встречам.

В то время как представитель на открытом воздухе должен встречаться с клиентами физически.

Большинству предприятий требуются услуги торгового представителя. Таким образом, есть множество возможностей для работы там для вас.

описание работы-обязанностей-и-ответственности-торгового-представителя

Обязанности и ответственность торгового представителя

Обязанности и ответственность торгового представителя могут зависеть от вашего работодателя, сектора и размера фирмы.

Но, независимо от вашего работодателя, сектора и размера фирмы, в которой вы работаете, вот некоторые из типичных обязанностей торгового представителя:

Идентифицируйте и генерируйте потенциальных клиентов.
Рекламируйте, представляйте и продавайте товары или услуги, используя веские и убедительные аргументы для потенциальных покупателей.
Провести анализ потребностей и затрат-выгод потенциальных покупателей для удовлетворения потребностей клиента.
Создание и поддержание хороших деловых отношений со всеми потенциальными и существующими клиентами.
Предоставление ответов и решений на жалобы клиентов.
Выполнение плана продаж в согласованный срок или раньше.
Проведите исследование, чтобы определить потенциальный рынок.
Договаривайтесь о цене с клиентами.
Делайте еженедельные, ежемесячные и годовые отчеты.
Прием оплаты за товары и услуги.
Храните записи клиентов или клиентов.
Работайте в команде с другими членами команды, чтобы улучшить продажи.

Хотя получение оплаты за товары и услуги входит в этот список, но не в каждой организации.

Какая квалификация мне нужна, чтобы стать торговым представителем?

Желательно иметь степень бакалавра в области бизнеса, экономики, маркетинга или других смежных областях.

Такая программа бакалавриата занимает около 3-4 лет.

В большинстве малых предприятий достаточно диплома средней школы.

Помимо формального обучения, работодатели также ищут людей, которые хорошо понимают продукт или услуги, которые он или она должны продавать.

Как и в любой другой работе, большинство работодателей предпочитают нанимать людей с опытом.

Опыт работы в маркетинге или любой другой смежной области от 2-х до 4-х лет будет плюсом для вас.

Работодатели также обращают внимание на тех, кто хорошо владеет офисным пакетом Microsoft.

Какие навыки и характер подходят торговому представителю?

Должностная инструкция торгового представителя требует, чтобы вы обладали определенными навыками и качествами.

Поскольку сертификаты и другие квалификации важны для получения работы, эти навыки помогут вам хорошо справляться с работой.

Вот некоторые из навыков и личных качеств, которыми должен обладать хороший торговый представитель:

1. Навыки общения

Хороший торговый представитель должен уметь правильно общаться в устной и письменной форме.

Вы должны уметь эффективно общаться с клиентами и заказчиками, а также с их работодателями.

2. Честность

Чтобы преуспеть в продажах, вы должны быть честными. Если вы работаете в фирмах, где получаете оплату за товары или услуги, то честность важнее.

Не только для вашего работодателя, но и для вас.

3. Ориентация на цель

Хороший торговый представитель должен быть целеустремленным. Вы должны сделать все возможное в соответствии со своей рабочей этикой, чтобы достичь своей цели до установленного срока.

4. Межличностные навыки

Чтобы стать хорошим торговым представителем, вы должны уметь строить и поддерживать хорошие деловые отношения с клиентами, заказчиками и сотрудниками.

5. Умение вести переговоры

Отличные навыки ведения переговоров являются необходимым навыком для торгового представителя. Вы должны быть в состоянии договориться о хорошей цене с клиентами.

Справедливая цена для клиента, но все же выгодная для бизнеса.

6. Самостоятельный

Хороший торговый представитель должен быть высоко мотивирован. Даже когда кажется, что дела идут не очень хорошо.

7. Способность работать под давлением.

Как хороший торговый представитель, вы должны быть в состоянии работать спокойно даже под таким давлением.

8. Навыки решения проблем

Хороший торговый представитель также должен уметь реагировать и решать возможные проблемы, с которыми сталкивается клиент.

Сколько зарабатывают торговые представители?

Оплата вашего торгового представителя зависит от вашего работодателя, опыта, местоположения, квалификации и навыков.

В среднем торговые представители зарабатывают в среднем 64,679 XNUMX долларов в год.

В менее развитых странах торговый представитель может зарабатывать меньше.

Кроме того, менее опытные или квалифицированные торговые представители могут зарабатывать меньше, чем их более опытные коллеги.

В Соединенных Штатах торговый представитель с опытом работы до 10 лет зарабатывает до 73,808 XNUMX долларов в год.

В то время как те, у кого всего один год опыта, зарабатывают 58,307 XNUMX долларов в год.

Где работают торговые представители?

Каждая организация, которая предоставляет услуги или продает товары, всегда нуждается в услугах торгового представителя.

Некоторые из типичных работодателей торговых представителей:

Банки
Производственные фирмы
Агентства социальных сетей
частный бизнес
Правительственные организации
Гостиничные заведения

Ваши обязанности и ответственность во многом определяются тем, где вы работаете.

Что я должен включить в свое резюме торгового представителя?

При создании резюме вы можете включить все, что хочет работодатель.

Знание и понимание должностной инструкции торгового представителя — хороший шаг к созданию идеального резюме.

При составлении резюме необходимо указать следующие пункты:

Квалификация
Опыт
Умение
Знание работы

Не стесняйтесь использовать это руководство в описании работы торгового представителя, чтобы создать хорошее резюме.

Заключение: руководство по должностной инструкции торгового представителя

Для людей, которые любят знакомиться с людьми и умеют вести переговоры, работа или карьера торгового представителя, безусловно, будет интересной.

Работа торгового представителя может иногда вызывать стресс, но достижение цели приносит большое удовлетворение.

Другие должностные инструкции:

Ссылки:

Статьи по теме

Пожалуйста, поделитесь этим с семьей и друзьями

Описание работы торгового представителя | Обязанности и ответственность

Обязанности и ответственность торгового представителя

Читайте также

Какая квалификация мне нужна, чтобы стать торговым представителем?